3d二人麻将|大唐二人麻将技巧

中國互聯網禮品品牌

咨詢熱線:400-161-8835

新聞動態 News 營銷就送有價值的禮品!
當前位置: 首頁 > 新聞動態

佳音成交寶典:銷售一對一溝通技巧基礎課程

日期:2019-07-31 10:35:02 / 人氣:
溝通的目的是讓對方達成行動或理解你所傳達的信息和情感,而溝通的品質取決于對方的回應。良好的溝通是要說對方想聽的,聽對方想說的。溝通是一種能力,并不是一種本能。需要我們去努力學習努力經營的。
 
隨著溝通時代的來臨,學習溝通技巧,能夠讓我們每一個人都更具有影響力,更具信服力。而且,佳音的會員們在推廣佳音的時候,也更能夠讓自己的事半功倍。

佳音
 
—————1—————
最常見的溝通誤區
通常我們的新手掌柜在溝通的過程中都會進入到以下三個誤區:
①說的多問的少,不了解對方主要需;
②純文字表達,長篇大論,不利于傾聽者讀取重要信息;
③缺乏換位思考,無法給到客戶信心,得不到客戶的信任。
每當進入到這些誤區,往往就會得到意向客戶這樣的回復:我考慮考慮吧,考慮好了再跟你說。自己在日常的溝通過程中是否也會出現這樣的情況,當別人問什么問題你就答什么問題,最后得到的答案就是我考慮一下吧,然后我們很多客戶就再也無法進行跟蹤了。
佳音
 
—————2—————
了解對方,挖掘痛點
當意向客戶來咨詢的時候,我應該如何跟她交流呢?主要有以下3點:
①自我介紹。
如果有陌生人來咨詢,建議大家第一步要做的就是自我介紹。自我介紹,可以真誠,可以權威,可以凸顯身份,各種風格都可以。關鍵是能夠彰顯你的個性,要學會包裝自己,把自己過往經歷中最亮眼的部分提煉出來,讓別人覺得你這個人可靠可信可追隨。
②了解對方。
當進行完自我介紹,接下來我們要做的就是了解對方。首先可以通過她的朋友圈,定義他的人物屬性。接下來就要通過一個又一個的問題去了解他現在基本的狀況。讓他們給我們答案,然后心里就會知道該用佳音相應的利益點去進行匹配。
③挖掘痛點。
挖掘對方的痛點,才能非常深入的去了解顧客,觸動他去做某一個決定。比如對方是一個全職寶媽,她的痛點是自己沒有收入來源,不想再過手心向上的日子。那么就要告訴她,你只有跨出這一步,你就能去改變你的現狀,如果你一直都這么猶豫,那么你以后的生活只會一成不變。你現在有多痛苦,你就要有多大的決心去改變。
佳音
 
—————3—————
解答疑問,耐心跟進
關于這部分,我們有5個技巧,分別是:引導、傾聽、窮盡、找出關鍵、有圖有真相。
①引導。
一般性引導就是通過一些開放性的問題,讓對方說出自己內心真正想說的話。例如很多意向客戶都會問這么一個問題:我們做佳音是不是就跟微商一樣?
當我們遇到這種問題的時候,我們就可以先去問對方:親愛的你對微商是一個什么樣的看法?從這里我們就可以獲取一個信息,對方對于我們佳音的模式是不是已經完全認可了。我們就可以清楚地知道她最糾結的點在哪里。
②傾聽。
在很多時候我們都應該認真去聽對方在說什么,而不是著急去表達自己。現實情況中,我們大部分佳音小主都是在不停地說,很少去聽別人說,或者是很少去問別人讓別人來說。而很多時候客戶是搖擺不定的,只有在傾聽的過程中才能得出答案。
③窮盡。
我們要一次性地問完對方的問題,而不是對方問一個問題你答一個問題。這樣子顧客雖然得到了她的答案,但她給到你的答案,只能是我再考慮考慮。所以當我們用了窮盡這個技巧之后,我們就可以清楚的知道意向客戶的問題點是什么,同時我們在提問的過程中也可以有足夠的時間去思考、去解決他們心中的疑惑。
④找出關鍵。
一般通過窮盡解決完客戶顧慮之后,她還是有很多的疑問,這個時候我們需要運用第四個技巧,找出關鍵問題,知道客戶最關鍵的疑慮,才能一擊即中。
⑤有圖有真相。
對方問了問題之后,我們不僅要有話術,不僅要有語音,而且還要有證據,證據就是圖片,或者視頻都可以發給她。
佳音
 
—————4—————
臨門一腳,促進成交
當我們把前面所有的事情都做完以后,最后我們要做的就是臨門一腳,促成下單。這個時候你可以尋找一些契機告訴她,你今天下單甚至是現在下單了馬上就會有一些好的事情發生。當我們踢了臨門一腳之后,肯定有些人是立馬下單,還有些人會猶豫,對于沒有成交的人我們還可以跟蹤。
我們可以在朋友圈發關于這些糾結點的素材,在這里就要跟大家強調,一定要學會定向發圈,不要發給所有人看,只發給她,高頻率的發,你的銷售額、團隊的銷售額、佳音平臺優勢等等,總能刺激到她。
佳音
 
關于溝通技巧小音的分享到這里就結束了,掌握了以上的這些溝通技巧之后,大家在分享銷售的時候一定能夠如虎添翼,收益更上一層樓!
希望大家多溝通、多實踐,在佳音的舞臺上不斷的突破自己,提升自己,既能享受良好溝通技巧給自己帶來的收益;同時也能在良好的溝通氛圍中體驗更多生活的快樂。
來源:
3d二人麻将 只知道赚钱的女人 快乐8彩票 足彩大赢家 有没有发视频能赚钱的软件下载 湖南幸运赛车 秒速飞艇开奖规律 顶呱刮app 彩客网安卓 内蒙古快3开奖结果预测 排三排五中奖金额表